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賽博數(shù)碼廣場福州店五月企劃方案
作者：佚名 時間：2003-10-29 字體：[大] [中] [小]
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五月促銷企劃方向：
一、外部因素分析：
1. 占福州IT市場份額的第二
目前福州IT市場還是以大利嘉城為第一品牌，賽博屈居第二，這兩家在福州IT市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。黎明電腦城、大眾數(shù)碼手機(jī)城、萬城數(shù)碼廣場、海峽數(shù)碼廣場等還不能對賽博、大利嘉城構(gòu)成危脅。
2. 市場細(xì)分 若是通過市場細(xì)分來看，賽博只有在學(xué)生市場上有知名度的優(yōu)勢， 其它方面就沒明顯優(yōu)勢。
3. 連鎖效應(yīng) 在福州積極拓點分流大利嘉城客源。
二、企劃思路：
1. 人氣 通過"一元拍"炒作周末人氣，拉動整體銷售。 通過"賽博周末露天劇場"炒作晚上人氣，拉動音像為主的銷售。
2. 圈定"續(xù)約商家" 盈聯(lián)電腦、嘉賓辦公、鑫三林、緯天科技、匯聯(lián)電腦、恒林科技、創(chuàng)時代電腦、維信電腦、亞特設(shè)備、三原色電腦、索為電腦、遠(yuǎn)方電腦、惠眾電腦、騰勝辦公、威克貿(mào)易、中航科技、匯友電腦、天創(chuàng)電子、宏利達(dá)電腦19家續(xù)約商家。用"以小博大"的價格促銷方式直接拉動五月份這些商家的銷售。讓他們認(rèn)識到賽博對他們幫助的決心。
3. 宣傳方向 強(qiáng)化學(xué)生市場份額，形成有別于大利嘉城的鮮明定位，當(dāng)學(xué)生市場成熟后再展開與大利嘉的全面爭奪。附：訪了11家場內(nèi)商家的數(shù)據(jù)。(三月份賽博數(shù)碼廣場零售配機(jī)的顧客結(jié)構(gòu)：學(xué)生配機(jī)96臺，非學(xué)生配機(jī)88臺，不含批發(fā)，老顧客的銷售)
4. 鞏固音像城的銷售 用"購碟片 不要錢"的方式拉動銷售。
三、資源整合： 在總體費用不變的情況下，加大媒體的投入，能佷好的為活動換取廠家資源，保證活動的效果，為活動的成功宣傳造勢!
四、具體方案及預(yù)算：
活動時間 活動名稱 活動內(nèi)容 預(yù)算 活動地點
2003年5月1-31日 購碟片 不要錢 1、到賽博購碟片享受"每月幸運日"
2、即在5月31日在賽博場外抽出本月幸運日號碼，本月在此號碼內(nèi)購碟片的顧客可憑購物小票到賽博前臺退回購片金額，但20%的偶然所得稅由賽博代交。 9900 場內(nèi)
5月1、2、3、4、17、、24、 賽博周末 露天劇場 每周末在賽博廣場門口放露天電影擴(kuò)大賽博在周邊小區(qū)的影響力 7500 場外
2003年5月1、2、3、4、17、18、24、25日(共8天) 1元 拍賣會 1、由于上個月拍賣效果很好，商家 很樂意參與(暫定與永嘉城合辦) 2、拍賣商品由商家出，拍賣所得歸商家所有，省去財務(wù)監(jiān)督的人員費用。 9960 場外
2003年5月1-30日 學(xué)生購機(jī) 團(tuán)隊價格 1、賽博開辟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，讓學(xué)生裝機(jī)，每臺給予10元費用，搶占學(xué)生市場。
2、賽博從場內(nèi)商家拿代理或批發(fā)價的同時，每臺裝機(jī)賽博貼90元，做到全市最低價!(限100臺)從而拉動五月份銷量，平穩(wěn)渡過五月續(xù)約期。 10000 場內(nèi)
2003年5月1、2、3、4、5日 購手機(jī)送空調(diào) 1、拉動手機(jī)五一的銷量
2、每天有1位幸運者可得空調(diào)1臺
3、憑購物憑證到福州讓參加，可將茂鋒社區(qū)店的人流引到福州店來
9830 福州店、茂鋒社區(qū)店
2003.5年17日
金山電腦節(jié) 增進(jìn)賽博在各大高校的影響同時拉動賽博商家的銷量 4450 農(nóng)大
費用合計：51640元
活動費用：22900元 媒體費用：22680元
勞務(wù)費用：3510元 場地布置費用：2550元
編號：SFZ-0505-001 活動一：購碟片 不要錢
一、活動目的：拉動三樓碟片銷售
二、活動時間：2003年5月
三、活動地點：場外
四、活動主題：到賽博購碟片
五、活動內(nèi)容：1、5月份在賽博購碟片享受"每月幸運日"即5月份購片有一天不要錢 2、在5月31日在賽博場外抽出本月幸運日號碼，本月在此號碼內(nèi)購碟片的顧客可憑購物小票到賽博前臺退回購片金額，但20%的偶然所得稅由賽博代交。
六、活動形式：1、中獎后顧客到收銀臺對單退錢，財務(wù)監(jiān)督。 2、稅項由財務(wù)解決。
七、活動費用：
序號 項目 內(nèi)容 費用預(yù)算（RMB） 備注
1 退片金額 1000 日均銷量
2 小熊網(wǎng)站 飄空廣告 100*20=2000 5月份20天(4.20開始)
3 電腦商情網(wǎng) 飄空廣告 60*20=1200 5月份20天(4.20開始)
4 福州晚報 1/4套紅 2*2500=5000 4.28、5.19
5 布置費用 條幅氣球等 700 含五一賣場氛圍烘托
6 合計 9900 .
編號：SFZ-0505-002 活動二：賽博周末露天劇場
一、活動目的：每周末在賽博廣場門口放露天電影擴(kuò)大賽博在周邊小區(qū)的影響力
二、活動時間：2003年5月1、2、3、4、17、24、(17：30-22：30)
三、活動地點：廣場外
四、活動主題：賽博數(shù)碼廣場祝您渡過一個愉快的夜晚!
五、活動內(nèi)容：與福州市電影公司合作在賽博數(shù)碼廣場外放露天電影。
六、費用預(yù)算：
序號 項目 內(nèi)容 費用預(yù)算 備注
1 放片費用 6場 6*250=1500 下雨天順延
2 福州晚報 1/4套紅 2500*2=5000 5.12. 5.26
3 布置費用 條幅氣球等 1000 含五一賣場氛圍烘托
3 小計 . 7500 .
七、活動效果預(yù)測： 周末在場外形成人潮，讓廣大市民知道賽博數(shù)碼廣場也是一個晚上購物休閑的好去處。(結(jié)合音像夜市)
編號：SFZ-0505-003 活動三：一元拍賣會
一、活動目的：由于商家參與的熱情很高，所以五月份繼續(xù)做。在每周末起到吸引客流，拉動銷售的作用。豐富顧客購物樂趣，培養(yǎng)顧客"忠誠度"。
二、活動時間：2003年5月1、2、3、4、17、18、24、25日(共8天)
三、活動地點：廣場外
四、活動主題：1元能買到什么？32M優(yōu)盤？電腦桌？MP3？。。。。。。
五、活動內(nèi)容： 1、在廣場外搭臺，將每日拍賣品展示。
2、每日預(yù)計拍出12件商品。 10-30元商品--5件（20元*5件=100元）； 30-60元商品--3件（40元*5件=200元）； 100元左右商品--1件（100元*1件=100元）。 大件商品----1個(價值1000元左右) ***預(yù)計：每日拍出價值1400元商品，成交1000元左右， 每月計補(bǔ)貼400*8=3200元
3、每10分鐘拍出1件。
4、人員：爭取由廠家出(2名) 公司挑選2名現(xiàn)場"拍賣員" 1名口齒伶俐，有現(xiàn)場主持能力； 1名用肢體語言展示商品，配合主持。 (人員由各個部門支持或培養(yǎng)工讀生)
5、拍賣所得歸商家所有 由企劃部當(dāng)班人員監(jiān)督
6、拍賣規(guī)則： 質(zhì)量保證------拍賣商品視同場內(nèi)銷售商品，享受本商場服務(wù)承 諾； 中標(biāo)不買也行，開心就好------顧客中標(biāo)后，也可臨時取消購買，商場員工不得有任何不滿舉止。
7、拍賣流程： 介紹商品名稱，規(guī)格，使用辦法等商品信息--3分鐘； 根據(jù)現(xiàn)場情況，用幽默帶動氣氛--2分鐘；再次強(qiáng)調(diào)"中標(biāo)后可不買"讓顧客無心理負(fù)擔(dān)，可隨意報價，增加"玩味"。也從一個側(cè)面反映賽博的"售后保證制度"。--2分鐘； 最后拍賣敲錘的解釋--1分鐘
六、活動形式：1、單店的企劃部負(fù)責(zé)與場內(nèi)廠商負(fù)責(zé)聯(lián)系成功參與整個活動 2、可轉(zhuǎn)讓給商家做�；蚪o活動冠名
七、費用預(yù)算：
序號 項目 內(nèi)容 費用預(yù)算 備注
1、 拍賣品費用 . 400*8=3200 盡量由商家出
2 工讀生費用 拍賣 2*35*8=560 .
3 現(xiàn)場布置費用 . 600 噴繪、條幅等
4 DM費用 A3紙?zhí)准t雙面 20000*0.075=1500 4.23出
DM費用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.14出
DM費用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.22出
工讀生費用 派發(fā) 20*35*4=2800 3次派發(fā)
4 小計 . 9960 .
八、活動效果預(yù)測： 周六、周日在場外形成人潮，讓廣大市民知道賽博數(shù)碼廣場也是一個購機(jī)的休閑的好去處。
編號：SFZ-0505-004 活動四：學(xué)生購機(jī) 團(tuán)隊價格
一、活動目的：1、市場細(xì)分 福州賽博目前相對大利嘉城還外于劣勢，但學(xué)生中影響優(yōu)于大利嘉城，故應(yīng)強(qiáng)化優(yōu)勢，在學(xué)生群中形成購機(jī)到賽博的趨勢。等待大學(xué)市場占有優(yōu)勢后，再與大利嘉城展開全面的爭奪。(符合營銷上的市場細(xì)分，鞏固目標(biāo)顧客群體、鮮明定位、利于宣傳的原則) 2、以小博大 穩(wěn)定五月份續(xù)約的博格、索為、金山、遠(yuǎn)方四大商家，幫助他們銷售，以10000元拉動賽博商家100臺(4000*100=400000)的銷量。
二、活動時間：2003年5月1-31日
三、活動地點：廣場內(nèi)
四、活動主題：慶五一賽博電腦"瘋" 比五家選擇還是她!
五、活動內(nèi)容： 1、由賽博四大商家博格、索為、金山、遠(yuǎn)方牽頭其它商家配合，由賽博統(tǒng)一拿代理或批發(fā)價，統(tǒng)一配機(jī)，通過賽博的補(bǔ)貼使這300臺的價格做到全福州市最低。 2、促銷方式 ：如顯示器
商家 商品 代理或批發(fā)價 正常零售價 賽博補(bǔ)貼 賽博實際補(bǔ)貼 學(xué)生教師配機(jī)價
索為 TCL17" 780 850 100 30 750
博格 好麗17" 820 890 100 30 790
遠(yuǎn)方 冠捷17" 850 920 100 30 820
金山 三星17" 730 800 100 30 700
預(yù)計補(bǔ)貼：
顯示器 主板 CPU 內(nèi)存(限1條) 顯卡
30 8 7 5 3
機(jī)箱 硬盤 音箱 鼠標(biāo) 鍵盤
7 10 3 3 3
光驅(qū) 軟驅(qū) 裝機(jī)費用 每臺機(jī)應(yīng)補(bǔ)貼
8 3 10 100
六、費用預(yù)算：
序號 項目 內(nèi)容 費用預(yù)算 備注
1 電腦補(bǔ)貼費用 300臺 100*100=10000 拉動商家銷售
2 小計 . 10000 .
3、參與條件：憑學(xué)生證或教師證(留復(fù)印件備查) 4、配機(jī)點：二樓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由學(xué)生配，每人限購1臺。 5、收費：配機(jī)后，先買單，后按與商家商定價格到各商家拿貨，當(dāng)場算清�；顒咏Y(jié)束后再給商家補(bǔ)貼的錢。(不存在保管錢的問題)
七、活動效果預(yù)測：在五月電腦銷售淡季拉動商家銷售，迎接六、七、八旺季的到來。
編號：SFZ-0505-005 活動五：五一節(jié) 到賽博 購手機(jī) 送空調(diào)
一、活動目的：拉動商家五一節(jié)手機(jī)銷售
二、活動時間：2003年5月1、2、3
三、活動地點：福州店
四、活動主題：購手機(jī) 送空調(diào)
五、活動內(nèi)容： 1、抽獎箱中放100個乒乓球，其中有一個大獎，抽到的為幸運者。 一等獎：空調(diào)一臺(每天一臺，限五臺) 參與獎：小禮品(庫存贈品)100*5=500個 2、到賽博福州店及賽博茂鋒社區(qū)店購手機(jī)的顧客憑購物單據(jù)隔天可到福州店參加。
六費用預(yù)算：
序號 項目 內(nèi)容 費用預(yù)算 備注
1 空調(diào)費用 5臺 1000*5=5000 .
2 小禮品費用 300個 0 庫存贈品
3 工讀生費用 執(zhí)行 50*3=150 法定節(jié)假日三薪
4 巴土廣播費用 8天 3680 每三天一次
5 中國計算機(jī)報 1/3黑白 2*500=1000 4.28、5.16
5 小計 . 9830 .
編號：SFZ-0505-006 活動六：金山電腦節(jié)
一.活動目的：為了使金山學(xué)區(qū)的學(xué)生更深刻了解賽博，了解計算機(jī)知識，以及賽博商家的產(chǎn)品，拉近學(xué)生與賽博之間的距離，增加交流，從而帶動學(xué)生市場。
二.活動時間：2003年5月17日
三.活動地點：福州金山學(xué)區(qū)農(nóng)業(yè)大學(xué)
四.活動主題：電腦知識現(xiàn)場競猜
五.活動內(nèi)容：1.由賽博在現(xiàn)場表演舞臺上進(jìn)行現(xiàn)場賽博知識問答，分發(fā)小禮品，加強(qiáng)學(xué)生對賽博的了解。 2.由賽博與電腦商情網(wǎng)出關(guān)于電腦知識和網(wǎng)絡(luò)知識的問題，并分發(fā)小禮品，加強(qiáng)學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品的了解。 3.由賽博迪信通進(jìn)行現(xiàn)場手機(jī)秀，介紹手機(jī)產(chǎn)品，以活躍現(xiàn)場氣氛。 4.由賽博商家提供產(chǎn)品進(jìn)行一元拍活動，來活躍現(xiàn)場氣氛。 5.由農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)在的歌舞表演，來活躍現(xiàn)場氣氛。 6.現(xiàn)場學(xué)生可填寫抽獎券，在活動最后進(jìn)行幸運觀眾大抽獎。 7.賽博商家現(xiàn)場產(chǎn)品展示 8.電腦商情網(wǎng)網(wǎng)站宣傳
六．費用預(yù)算：
序號 項目 內(nèi)容 費用預(yù)算 備注
1 DM制作 DM印刷 2000元（15000份） .
2 拱門標(biāo)題 刻字費用 100元 .
3 背景噴繪 噴繪 150元 .
4 電腦商情網(wǎng) 網(wǎng)站宣傳 免費 與商情網(wǎng)合作
5 知識問答 現(xiàn)場禮品 1000元 由賽博商家提供
6 現(xiàn)場抽獎 抽獎禮品 1000元 由賽博商家提供
7 運輸費用 租車運輸 200元 .
小計 . 4450元 禮品由商家提供
★★★附：媒體投放計劃：
形式 媒體 內(nèi)容 費用預(yù)算 備注
大眾媒體 福州晚報 1/4黑白 4*2500＝10000 4.28、5.12、5.19、5.26
網(wǎng)絡(luò)媒體 小熊網(wǎng)站 飄空廣告 100*20=2000 5月份20天(4.20開始)
電腦商情網(wǎng) 飄空廣告 60*20=1200 5月份20天(4.20開始)
專業(yè)媒體 中國計算機(jī)報 1/3黑白 2*500=1000 4.28、5.16
消費速遞 DM費用 A3紙?zhí)准t雙面 20000*0.075=1500 4.23出
DM費用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.14出
DM費用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.28出
DM費用 DM印刷A4雙面彩色 15000份*0.133＝2000 5.17出，金山電腦節(jié)用
廣播媒體 巴土廣播費用 8天 3680 每三天一次
. 小計 . 22680元 禮品由商家提供