當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容
賽博數(shù)碼廣場(chǎng)福州店五月企劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-29 字體：[大] [中] [小]
-
五月促銷企劃方向：
一、外部因素分析：
1. 占福州IT市場(chǎng)份額的第二
目前福州IT市場(chǎng)還是以大利嘉城為第一品牌，賽博屈居第二，這兩家在福州IT市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。黎明電腦城、大眾數(shù)碼手機(jī)城、萬(wàn)城數(shù)碼廣場(chǎng)、海峽數(shù)碼廣場(chǎng)等還不能對(duì)賽博、大利嘉城構(gòu)成危脅。
2. 市場(chǎng)細(xì)分 若是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，賽博只有在學(xué)生市場(chǎng)上有知名度的優(yōu)勢(shì)， 其它方面就沒(méi)明顯優(yōu)勢(shì)。
3. 連鎖效應(yīng) 在福州積極拓點(diǎn)分流大利嘉城客源。
二、企劃思路：
1. 人氣 通過(guò)"一元拍"炒作周末人氣，拉動(dòng)整體銷售。 通過(guò)"賽博周末露天劇場(chǎng)"炒作晚上人氣，拉動(dòng)音像為主的銷售。
2. 圈定"續(xù)約商家" 盈聯(lián)電腦、嘉賓辦公、鑫三林、緯天科技、匯聯(lián)電腦、恒林科技、創(chuàng)時(shí)代電腦、維信電腦、亞特設(shè)備、三原色電腦、索為電腦、遠(yuǎn)方電腦、惠眾電腦、騰勝辦公、威克貿(mào)易、中航科技、匯友電腦、天創(chuàng)電子、宏利達(dá)電腦19家續(xù)約商家。用"以小博大"的價(jià)格促銷方式直接拉動(dòng)五月份這些商家的銷售。讓他們認(rèn)識(shí)到賽博對(duì)他們幫助的決心。
3. 宣傳方向 強(qiáng)化學(xué)生市場(chǎng)份額，形成有別于大利嘉城的鮮明定位，當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)成熟后再展開與大利嘉的全面爭(zhēng)奪。附：訪了11家場(chǎng)內(nèi)商家的數(shù)據(jù)。(三月份賽博數(shù)碼廣場(chǎng)零售配機(jī)的顧客結(jié)構(gòu)：學(xué)生配機(jī)96臺(tái)，非學(xué)生配機(jī)88臺(tái)，不含批發(fā)，老顧客的銷售)
4. 鞏固音像城的銷售 用"購(gòu)碟片 不要錢"的方式拉動(dòng)銷售。
三、資源整合： 在總體費(fèi)用不變的情況下，加大媒體的投入，能佷好的為活動(dòng)換取廠家資源，保證活動(dòng)的效果，為活動(dòng)的成功宣傳造勢(shì)!
四、具體方案及預(yù)算：
活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)內(nèi)容 預(yù)算 活動(dòng)地點(diǎn)
2003年5月1-31日 購(gòu)碟片 不要錢 1、到賽博購(gòu)碟片享受"每月幸運(yùn)日"
2、即在5月31日在賽博場(chǎng)外抽出本月幸運(yùn)日號(hào)碼，本月在此號(hào)碼內(nèi)購(gòu)碟片的顧客可憑購(gòu)物小票到賽博前臺(tái)退回購(gòu)片金額，但20%的偶然所得稅由賽博代交。 9900 場(chǎng)內(nèi)
5月1、2、3、4、17、、24、 賽博周末 露天劇場(chǎng) 每周末在賽博廣場(chǎng)門口放露天電影擴(kuò)大賽博在周邊小區(qū)的影響力 7500 場(chǎng)外
2003年5月1、2、3、4、17、18、24、25日(共8天) 1元 拍賣會(huì) 1、由于上個(gè)月拍賣效果很好，商家 很樂(lè)意參與(暫定與永嘉城合辦) 2、拍賣商品由商家出，拍賣所得歸商家所有，省去財(cái)務(wù)監(jiān)督的人員費(fèi)用。 9960 場(chǎng)外
2003年5月1-30日 學(xué)生購(gòu)機(jī) 團(tuán)隊(duì)價(jià)格 1、賽博開辟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，讓學(xué)生裝機(jī)，每臺(tái)給予10元費(fèi)用，搶占學(xué)生市場(chǎng)。
2、賽博從場(chǎng)內(nèi)商家拿代理或批發(fā)價(jià)的同時(shí)，每臺(tái)裝機(jī)賽博貼90元，做到全市最低價(jià)!(限100臺(tái))從而拉動(dòng)五月份銷量，平穩(wěn)渡過(guò)五月續(xù)約期。 10000 場(chǎng)內(nèi)
2003年5月1、2、3、4、5日 購(gòu)手機(jī)送空調(diào) 1、拉動(dòng)手機(jī)五一的銷量
2、每天有1位幸運(yùn)者可得空調(diào)1臺(tái)
3、憑購(gòu)物憑證到福州讓參加，可將茂鋒社區(qū)店的人流引到福州店來(lái)
9830 福州店、茂鋒社區(qū)店
2003.5年17日
金山電腦節(jié) 增進(jìn)賽博在各大高校的影響同時(shí)拉動(dòng)賽博商家的銷量 4450 農(nóng)大
費(fèi)用合計(jì)：51640元
活動(dòng)費(fèi)用：22900元 媒體費(fèi)用：22680元
勞務(wù)費(fèi)用：3510元 場(chǎng)地布置費(fèi)用：2550元
編號(hào)：SFZ-0505-001 活動(dòng)一：購(gòu)碟片 不要錢
一、活動(dòng)目的：拉動(dòng)三樓碟片銷售
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月
三、活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)外
四、活動(dòng)主題：到賽博購(gòu)碟片
五、活動(dòng)內(nèi)容：1、5月份在賽博購(gòu)碟片享受"每月幸運(yùn)日"即5月份購(gòu)片有一天不要錢 2、在5月31日在賽博場(chǎng)外抽出本月幸運(yùn)日號(hào)碼，本月在此號(hào)碼內(nèi)購(gòu)碟片的顧客可憑購(gòu)物小票到賽博前臺(tái)退回購(gòu)片金額，但20%的偶然所得稅由賽博代交。
六、活動(dòng)形式：1、中獎(jiǎng)后顧客到收銀臺(tái)對(duì)單退錢，財(cái)務(wù)監(jiān)督。 2、稅項(xiàng)由財(cái)務(wù)解決。
七、活動(dòng)費(fèi)用：
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算（RMB） 備注
1 退片金額 1000 日均銷量
2 小熊網(wǎng)站 飄空廣告 100*20=2000 5月份20天(4.20開始)
3 電腦商情網(wǎng) 飄空廣告 60*20=1200 5月份20天(4.20開始)
4 福州晚報(bào) 1/4套紅 2*2500=5000 4.28、5.19
5 布置費(fèi)用 條幅氣球等 700 含五一賣場(chǎng)氛圍烘托
6 合計(jì) 9900 .
編號(hào)：SFZ-0505-002 活動(dòng)二：賽博周末露天劇場(chǎng)
一、活動(dòng)目的：每周末在賽博廣場(chǎng)門口放露天電影擴(kuò)大賽博在周邊小區(qū)的影響力
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月1、2、3、4、17、24、(17：30-22：30)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)外
四、活動(dòng)主題：賽博數(shù)碼廣場(chǎng)祝您渡過(guò)一個(gè)愉快的夜晚!
五、活動(dòng)內(nèi)容：與福州市電影公司合作在賽博數(shù)碼廣場(chǎng)外放露天電影。
六、費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 備注
1 放片費(fèi)用 6場(chǎng) 6*250=1500 下雨天順延
2 福州晚報(bào) 1/4套紅 2500*2=5000 5.12. 5.26
3 布置費(fèi)用 條幅氣球等 1000 含五一賣場(chǎng)氛圍烘托
3 小計(jì) . 7500 .
七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 周末在場(chǎng)外形成人潮，讓廣大市民知道賽博數(shù)碼廣場(chǎng)也是一個(gè)晚上購(gòu)物休閑的好去處。(結(jié)合音像夜市)
編號(hào)：SFZ-0505-003 活動(dòng)三：一元拍賣會(huì)
一、活動(dòng)目的：由于商家參與的熱情很高，所以五月份繼續(xù)做。在每周末起到吸引客流，拉動(dòng)銷售的作用。豐富顧客購(gòu)物樂(lè)趣，培養(yǎng)顧客"忠誠(chéng)度"。
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月1、2、3、4、17、18、24、25日(共8天)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)外
四、活動(dòng)主題：1元能買到什么？32M優(yōu)盤？電腦桌？MP3？。。。。。。
五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、在廣場(chǎng)外搭臺(tái)，將每日拍賣品展示。
2、每日預(yù)計(jì)拍出12件商品。 10-30元商品--5件（20元*5件=100元）； 30-60元商品--3件（40元*5件=200元）； 100元左右商品--1件（100元*1件=100元）。 大件商品----1個(gè)(價(jià)值1000元左右) ***預(yù)計(jì)：每日拍出價(jià)值1400元商品，成交1000元左右， 每月計(jì)補(bǔ)貼400*8=3200元
3、每10分鐘拍出1件。
4、人員：爭(zhēng)取由廠家出(2名) 公司挑選2名現(xiàn)場(chǎng)"拍賣員" 1名口齒伶俐，有現(xiàn)場(chǎng)主持能力； 1名用肢體語(yǔ)言展示商品，配合主持。 (人員由各個(gè)部門支持或培養(yǎng)工讀生)
5、拍賣所得歸商家所有 由企劃部當(dāng)班人員監(jiān)督
6、拍賣規(guī)則： 質(zhì)量保證------拍賣商品視同場(chǎng)內(nèi)銷售商品，享受本商場(chǎng)服務(wù)承 諾； 中標(biāo)不買也行，開心就好------顧客中標(biāo)后，也可臨時(shí)取消購(gòu)買，商場(chǎng)員工不得有任何不滿舉止。
7、拍賣流程： 介紹商品名稱，規(guī)格，使用辦法等商品信息--3分鐘； 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，用幽默帶動(dòng)氣氛--2分鐘；再次強(qiáng)調(diào)"中標(biāo)后可不買"讓顧客無(wú)心理負(fù)擔(dān)，可隨意報(bào)價(jià)，增加"玩味"。也從一個(gè)側(cè)面反映賽博的"售后保證制度"。--2分鐘； 最后拍賣敲錘的解釋--1分鐘
六、活動(dòng)形式：1、單店的企劃部負(fù)責(zé)與場(chǎng)內(nèi)廠商負(fù)責(zé)聯(lián)系成功參與整個(gè)活動(dòng) 2、可轉(zhuǎn)讓給商家做�；蚪o活動(dòng)冠名
七、費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 備注
1、 拍賣品費(fèi)用 . 400*8=3200 盡量由商家出
2 工讀生費(fèi)用 拍賣 2*35*8=560 .
3 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 . 600 噴繪、條幅等
4 DM費(fèi)用 A3紙?zhí)准t雙面 20000*0.075=1500 4.23出
DM費(fèi)用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.14出
DM費(fèi)用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.22出
工讀生費(fèi)用 派發(fā) 20*35*4=2800 3次派發(fā)
4 小計(jì) . 9960 .
八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 周六、周日在場(chǎng)外形成人潮，讓廣大市民知道賽博數(shù)碼廣場(chǎng)也是一個(gè)購(gòu)機(jī)的休閑的好去處。
編號(hào)：SFZ-0505-004 活動(dòng)四：學(xué)生購(gòu)機(jī) 團(tuán)隊(duì)價(jià)格
一、活動(dòng)目的：1、市場(chǎng)細(xì)分 福州賽博目前相對(duì)大利嘉城還外于劣勢(shì)，但學(xué)生中影響優(yōu)于大利嘉城，故應(yīng)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，在學(xué)生群中形成購(gòu)機(jī)到賽博的趨勢(shì)。等待大學(xué)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)后，再與大利嘉城展開全面的爭(zhēng)奪。(符合營(yíng)銷上的市場(chǎng)細(xì)分，鞏固目標(biāo)顧客群體、鮮明定位、利于宣傳的原則) 2、以小博大 穩(wěn)定五月份續(xù)約的博格、索為、金山、遠(yuǎn)方四大商家，幫助他們銷售，以10000元拉動(dòng)賽博商家100臺(tái)(4000*100=400000)的銷量。
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月1-31日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)內(nèi)
四、活動(dòng)主題：慶五一賽博電腦"瘋" 比五家選擇還是她!
五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、由賽博四大商家博格、索為、金山、遠(yuǎn)方牽頭其它商家配合，由賽博統(tǒng)一拿代理或批發(fā)價(jià)，統(tǒng)一配機(jī)，通過(guò)賽博的補(bǔ)貼使這300臺(tái)的價(jià)格做到全福州市最低。 2、促銷方式 ：如顯示器
商家 商品 代理或批發(fā)價(jià) 正常零售價(jià) 賽博補(bǔ)貼 賽博實(shí)際補(bǔ)貼 學(xué)生教師配機(jī)價(jià)
索為 TCL17" 780 850 100 30 750
博格 好麗17" 820 890 100 30 790
遠(yuǎn)方 冠捷17" 850 920 100 30 820
金山 三星17" 730 800 100 30 700
預(yù)計(jì)補(bǔ)貼：
顯示器 主板 CPU 內(nèi)存(限1條) 顯卡
30 8 7 5 3
機(jī)箱 硬盤 音箱 鼠標(biāo) 鍵盤
7 10 3 3 3
光驅(qū) 軟驅(qū) 裝機(jī)費(fèi)用 每臺(tái)機(jī)應(yīng)補(bǔ)貼
8 3 10 100
六、費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 備注
1 電腦補(bǔ)貼費(fèi)用 300臺(tái) 100*100=10000 拉動(dòng)商家銷售
2 小計(jì) . 10000 .
3、參與條件：憑學(xué)生證或教師證(留復(fù)印件備查) 4、配機(jī)點(diǎn)：二樓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由學(xué)生配，每人限購(gòu)1臺(tái)。 5、收費(fèi)：配機(jī)后，先買單，后按與商家商定價(jià)格到各商家拿貨，當(dāng)場(chǎng)算清。活動(dòng)結(jié)束后再給商家補(bǔ)貼的錢。(不存在保管錢的問(wèn)題)
七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：在五月電腦銷售淡季拉動(dòng)商家銷售，迎接六、七、八旺季的到來(lái)。
編號(hào)：SFZ-0505-005 活動(dòng)五：五一節(jié) 到賽博 購(gòu)手機(jī) 送空調(diào)
一、活動(dòng)目的：拉動(dòng)商家五一節(jié)手機(jī)銷售
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月1、2、3
三、活動(dòng)地點(diǎn)：福州店
四、活動(dòng)主題：購(gòu)手機(jī) 送空調(diào)
五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、抽獎(jiǎng)箱中放100個(gè)乒乓球，其中有一個(gè)大獎(jiǎng)，抽到的為幸運(yùn)者。 一等獎(jiǎng)：空調(diào)一臺(tái)(每天一臺(tái)，限五臺(tái)) 參與獎(jiǎng)：小禮品(庫(kù)存贈(zèng)品)100*5=500個(gè) 2、到賽博福州店及賽博茂鋒社區(qū)店購(gòu)手機(jī)的顧客憑購(gòu)物單據(jù)隔天可到福州店參加。
六費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 備注
1 空調(diào)費(fèi)用 5臺(tái) 1000*5=5000 .
2 小禮品費(fèi)用 300個(gè) 0 庫(kù)存贈(zèng)品
3 工讀生費(fèi)用 執(zhí)行 50*3=150 法定節(jié)假日三薪
4 巴土廣播費(fèi)用 8天 3680 每三天一次
5 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 1/3黑白 2*500=1000 4.28、5.16
5 小計(jì) . 9830 .
編號(hào)：SFZ-0505-006 活動(dòng)六：金山電腦節(jié)
一.活動(dòng)目的：為了使金山學(xué)區(qū)的學(xué)生更深刻了解賽博，了解計(jì)算機(jī)知識(shí)，以及賽博商家的產(chǎn)品，拉近學(xué)生與賽博之間的距離，增加交流，從而帶動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)。
二.活動(dòng)時(shí)間：2003年5月17日
三.活動(dòng)地點(diǎn)：福州金山學(xué)區(qū)農(nóng)業(yè)大學(xué)
四.活動(dòng)主題：電腦知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜
五.活動(dòng)內(nèi)容：1.由賽博在現(xiàn)場(chǎng)表演舞臺(tái)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)賽博知識(shí)問(wèn)答，分發(fā)小禮品，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)賽博的了解。 2.由賽博與電腦商情網(wǎng)出關(guān)于電腦知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的問(wèn)題，并分發(fā)小禮品，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的了解。 3.由賽博迪信通進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)秀，介紹手機(jī)產(chǎn)品，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 4.由賽博商家提供產(chǎn)品進(jìn)行一元拍活動(dòng)，來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 5.由農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)在的歌舞表演，來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 6.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生可填寫抽獎(jiǎng)券，在活動(dòng)最后進(jìn)行幸運(yùn)觀眾大抽獎(jiǎng)。 7.賽博商家現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示 8.電腦商情網(wǎng)網(wǎng)站宣傳
六．費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 備注
1 DM制作 DM印刷 2000元（15000份） .
2 拱門標(biāo)題 刻字費(fèi)用 100元 .
3 背景噴繪 噴繪 150元 .
4 電腦商情網(wǎng) 網(wǎng)站宣傳 免費(fèi) 與商情網(wǎng)合作
5 知識(shí)問(wèn)答 現(xiàn)場(chǎng)禮品 1000元 由賽博商家提供
6 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品 1000元 由賽博商家提供
7 運(yùn)輸費(fèi)用 租車運(yùn)輸 200元 .
小計(jì) . 4450元 禮品由商家提供
★★★附：媒體投放計(jì)劃：
形式 媒體 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 備注
大眾媒體 福州晚報(bào) 1/4黑白 4*2500＝10000 4.28、5.12、5.19、5.26
網(wǎng)絡(luò)媒體 小熊網(wǎng)站 飄空廣告 100*20=2000 5月份20天(4.20開始)
電腦商情網(wǎng) 飄空廣告 60*20=1200 5月份20天(4.20開始)
專業(yè)媒體 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 1/3黑白 2*500=1000 4.28、5.16
消費(fèi)速遞 DM費(fèi)用 A3紙?zhí)准t雙面 20000*0.075=1500 4.23出
DM費(fèi)用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.14出
DM費(fèi)用 A4紙?zhí)准t雙面 10000*0.065=650 5.28出
DM費(fèi)用 DM印刷A4雙面彩色 15000份*0.133＝2000 5.17出，金山電腦節(jié)用
廣播媒體 巴土廣播費(fèi)用 8天 3680 每三天一次
. 小計(jì) . 22680元 禮品由商家提供